合作案例
从国内新品牌到海外成熟品牌，不同模式、不同品类、不同规模的代工实践
「花涧集」是一个定位中高端的国产护肤品牌，创始人曾在某知名化妆品集团担任产品总监8年，手里积累了多款经市场验证的抗老配方。品牌创立初期，团队跑遍了国内和韩国的代工厂，要么起订量太高（2万件起），要么报价远超预算。
2025年3月，品牌方通过行业朋友介绍接触到Tami Natural Home。我们首先对品牌方提供的三款抗老精华配方进行了工艺评审——发现其中一款乳化体系在高温条件下稳定性不足，研发团队建议引入一款日本进口的液晶乳化剂，在不改变肤感的前提下将配方热稳定性从45°C/7天提升到45°C/28天。
品牌方对配方拥有完全的知识产权，Tami Natural Home严格按照品牌方的配方标准和工艺文件执行生产。OEM模式下，品牌方自主采购了核心活性物原料，工厂负责通用原料采购、称量、乳化、灌装和包装。从配方评审到首次交货，全程仅用3个月。首批5万件面霜和精华在双十一前顺利入库，帮助品牌方抓住了当年的销售旺季。合作至今，品牌方已追加订单7次，月产量稳定在5万件以上，并正在开发防晒和面膜两个新品类。
「Tami Natural Home最打动我的是他们的技术团队——不是机械地执行配方，而是能主动提出工艺优化建议。这对一个还在成长期的品牌来说太宝贵了。」——花涧集创始人
「EcoBath」是一个专注天然洗护的跨境电商品牌，主攻亚马逊美国和 Shopee 东南亚市场。创始团队来自电商运营背景，对产品研发没有经验，但非常清楚目标消费者的核心诉求：氨基酸表活、无硫酸盐、天然植物香氛、环保包装。
2025年6月，品牌方带着一个PPT来到Tami Natural Home——里面只有竞品分析、目标价位和品牌调性描述。我们启动了ODM全案服务：首先从配方库中推荐了3款经市场验证的氨基酸洗发水成熟配方供选择，配方采用日本味之素氨基酸表活体系，温和度远优于传统SLES体系；然后根据品牌的天然定位，搭配了薰衣草、茶树和柑橘三种天然精油香氛；同时推荐了甘蔗基生物PE瓶身方案，兼顾环保理念和成本控制。
从需求提交到首批样品寄出，仅用12个工作日。品牌方在东南亚市场进行了小批量试销，3款产品在Shopee上线首月即进入类目新品榜前20。目前月产量稳定在2万件，品牌方正在规划扩展身体乳和洗手液两个新品类。ODM模式让「EcoBath」在不到一年的时间里完成了从0到7款产品的开发，总投入不到自建研发团队的十分之一。
「我们不懂配方，但Tami Natural Home懂。他们不仅给了我们产品，还帮我们建立了完整的产品故事——从原料到包材都有可讲的卖点。」——EcoBath联合创始人
「Luna Glow」是一个来自澳大利亚墨尔本的独立纯净彩妆品牌。品牌核心理念是"Clean Beauty"——全部产品须为纯素（VEGAN）、不做动物测试、成分表透明可追溯。品牌方在澳洲本地有忠实的小众用户群，但澳洲本土制造成本高昂，单支口红代工报价在8-12澳元（约38-58元人民币），严重压缩了利润空间。
2025年9月，品牌方通过LinkedIn联系到Tami Natural Home。初次沟通的核心挑战很明确：在控制成本的前提下，能否做出符合澳洲纯净标准的彩妆产品？我们给出的答案是肯定的——工厂同时持有VEGAN和NATURAL认证，彩妆车间按CGMP标准设计，配备恒温恒湿环境控制系统，这正是彩妆生产最关键的基础条件。
ODM模式下，Tami Natural Home为品牌方定制开发了4个口红色号（豆沙裸、玫瑰棕、珊瑚橘、莓果红）和2个腮红色号。配方采用天然植物蜡、乳木果油和维生素E，避免使用矿物油、合成香精和对羟基苯甲酸酯类防腐剂。颜色调校经历了3轮打样，最终实现了品牌方要求的"高级丝绒哑光"质感。首批8000件产品在2026年1月交付，经澳洲TGA备案后顺利上市，零售价控制在22-28澳元，毛利率提升至60%以上。品牌方已确认追加翻单，并启动粉饼和眼影盘的开发讨论。
「在澳洲找一个能做纯净彩妆、价格合理、沟通顺畅的工厂几乎不可能。Tami Natural Home不仅做到了，还超出了我们的预期。」——Luna Glow创始人